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滁州上元淘宝培训丨淘宝宝贝上架有什么技巧

来源:上元教育   【上元教育:技能改变命运,上元成就未来】   2019/4/3 13:54:00
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一、淘宝新品上新之选款

选款是重中之重,所以要放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉,也不去分析数据、不看市场走势、不分析产品盲目选择,就是我认为行,我觉得没问题,就OK了! 像服饰 鞋类等流行性类目,选款是非常重要的,一个产品选款应该有如下流程:

1、选款

选款是打造爆款的第一步,也是店铺打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是“竹篮打水一场空”白费功夫,最好的结果也就是不温不火。

2、测款

测款就是为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,我们可以先少量进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款,其实选款跟测款是相辅相承的。

3、推广

测款之后确认款式没有问题,那么就可以开始烧钱了,直通车开起来,活动搞起来,该破00,该做口碑做口碑,只要能给这款产品带去销量和流量的方法都使劲的上。

二、宝贝标题

很多卖家做标题,都是抄袭或者随便写。如果在这种情况下你的宝贝真的爆了,只能说运气真的是太好了,在派代,关于标题优化的文章非常的多,我就不多说了,今天我主要跟大家强调两个词,一是流量词、二是转化词。

1、流量词就是搜索量大,宝贝数小的词。

很多人认为很难找,其实有个简单的办法:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词,如下图(以连衣裙为例):

大家可以发现,这样的词很多很多,我们一定要去看转化率,转化率太低得我们不考虑。

2、转化词

不要总是去抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率低。作为小卖家,高转化的长尾词是最好的选择。如下图:

三、淘宝新品之上下架

上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多商家对于上架产品的操作显得特别没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争,也会造成我们自己宝贝之间的竞争。

上下架时间,要注意这三点:

1、全店产品上下架时间错开

首先你要知道你上新的黄金时间,也就是你宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期是在中午的11点到下午4点,夜间的19点到23点,这两个时间段,是你店铺的黄金时间段,看销量数据(生意参谋-实施状况或生E经)自己店内的宝贝上下架时间也要错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会超过两个的。

2、关键词优化

我们要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示,系统在不断刷新,一般白天刷新会频繁一些15分钟一次,晚上为30分钟刷新一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。

3、同行上架时间分析

首先你要知道对手的上下架时间,可以通过很多第三方软件进行查看,然后对其进行数据分析。

四、新品上架之定价

很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖的好。但是低价产品更难卖,现在平台本身就不推低价商品,对于小卖家来说,走低价,一定是即伤身又伤神的。所以,定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的的方式去定价格。

五、新品上架之主图,尤其是头图

头图是吸引买家点击进入的关键,流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每多一次点击,就多一次机会。每把点击率提高一个百分点,都会让我们的流量有变化,在标题精准的前提下,用直通车来测头图。头图非常重要,一定要测!

主图主要是针对无线端,官方要求的白底图一定要设置,有助于被手淘首页看中抓取,想要提高无线端的点击量,主图优化是非常关键的。

六、新品上架之详情页

详情页的重要性,大家应该都明白。转化率和流量决定了店铺的销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的当然就是详情页的装修了。

1、详情页的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里有一个小建议,去查看同行评价种的差评,把对方的差评包装成自己的卖点。

2、一定要做手机专属详情页,不要图省事,PC一键转无线详情页,这种做法非常不可取,不仅影响无线端买家体验、影响转化还影响权重。现在已经是无线端的天下了,所以一定要用心做好无线端。

七、新品上架之引流

最后就是流量了,引流也是不能盲目,新品要找店铺定位精准的买家来协助破0,慢慢优化自然流量、推广流量,持续把跟自己店铺特色相近的买家、吸引、转化、渐渐的会发现,权重、活动、抓取等方面都不会太差。

引流要切记,千万不要把垃圾流量吸引过来,垃圾流量进来不但没有转化,反倒给新品拖后腿,对于店铺发展来说,是很不利的。

 

 

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